چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم ؟

چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم ؟ رفتار گله ای، ترس از دست دادن فرصت (FOMO) و تأثیر لنگه انداختن از دلایل متداول هستند.

شاید عجیب به نظر برسد اما شواهد و آمار اینگونه نشان می دهد که زمانی که بعد از مدتی ثبات قیمت طلا شاهد افزایش قیمت و اوج گیری نرخ طلا هستیم، تمایل به خرید بیشتر می شود. این تصمیم گیری خریداران شاید هیجانی باشد و شاید دلایل دیگری داشته باشد که در این مطلب قصد داریم به طور مفصل به آن بپردازیم.

دلایل خرید هیجانی طلا در زمان شتاب گیری قیمت ها چیست؟

با یک بررسی کارشناسانه می توان گفت که ترس از دست دادن فرصت، موجب ترغیب به خرید در زمان اوج گیری قیمت می شود.

ترس از دست دادن فرصت، یک پدیده آشنا در روان شناسی است که به FOMO شناخته می شود. شاید شما هم در اطرافیان خود شنیده باشید که فلان شخص، طلایی خریده است و طی چندین ماه، ارزش آن دو برابر شده است. شنیدن این خبرها، این استرس و ترغیب را برای شما ایجاد می کند که سریعتر برای خرید دست به کار شوید.

شما فکر می کنید که اگر دیر اقدام کنید با توجه به صعودی بودن قیمت ها، ممکن است دیگر نتوانید در این زمینه سرمایه گذاری کنید. متأسفانه این طرز فکر و این حالت برای بسیاری از افراد رخ می دهد. FOMO را می توان یک میان بر ذهنی دانست که آنالیز منطقی را دور زده و منجر به اتخاذ تصمیمات هیجانی می شود.

آیا خرید در زمان افزایش قیمت تحت تأثیر رفتار گله ای است؟

انسان، یک موجود اجتماعی می باشد که تحت تأثیر رفتار گله ای قرار می گیرد. بنابراین تقلید از عمده افراد، یک مسئله رایج به شمار می آید. زمانی که نرخ طلا سریعاً افزایش پیدا می کند، یک موج روانی ایجاد می شون که چون همه برای خرید اقدام می کنند باید من هم به خرید اقدام کنم.

پاسخ اینکه چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم کاملاً مشخص است و یک جنبه آن، رفتار گله ای می باشد. رفتار گله ای در بازار طلا همواره مشاهده شده است. زمانی که قیمت طلا صعودی است شاهد شلوغی طلافروشی ها هستیم.

افراد این واهمه را دارند که از دیگران عقب بیفتند و بدون اینکه به بررسی هوشمندانه و منطقی بپردازند شروع به خرید هیجانی می کنند و برای خرید دست به کار می شوند. شاید فرد بدون آنکه چالش های مالی پیش روی خود را درنظر بگیرد برای خرید دست به کار شود.

تأثیر لنگه انداختن در خرید طلا در زمان افزایش قیمت چست؟

مغز ما برای ساده سازی تصمیم گیری، به نخستین عددی که می شنود لنگر می اندازد و سایر قضاوت ها بر مبنای آن صورت می گیرد.

در پاسخ به اینکه چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم باید به تأثیر لنگه انداختن اشاره کنیم. فرض کنید که قیمت طلا در کانال 17 تومان است و به یکباره وارد کانال 18 تومان می شود. این نرخ جدید سریعاً تبدیل به لنگر ذهنی می شود. چنانچه چند روز بعد، نرخ طلا به عدد 17 میلیون و 800 هزار تومان برسد، آن را یک فرصت خوب و افت قیمت شدید می دانند و بدون توجه به آنکه طلا در چندین روز پیش، عدد 17 میلیون تومان بوده است سریعاً برای خرید دست به کار می شوند.

چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم ؟ آیا علت خوش بینی است؟

یک باوری که میان افراد رایج است و اغلب افرادی که دست به خرید هیجانی می زنند به آن عقیده دارند این است که مهم نیست که قیمت طلا چند است و من چه قیمتی می خرم، مهم آن است که شخصی فردا از من گران تر می خرد.

این باور رایج در بازار طلا و در روزهای داغ آن، متداول است. خریداران با دیدن صعودی شدن نرخ ها، به خوش بینی مفرط رسیده و گمان نمی کنند که ممکن است نرخ ها کاهش پیدا کند.

در شرایطی که قیمت ها بسیار بالا است، زمانی که آخرین خریداری که بر مبنای این باور دست به کار می شود و به بازار ورود می کند و دیگر شخصی پیدا نمی شود، فرآیند به یکباره وارونه می شود و برخی از سرمایه گذاران مبتدی در قله گیر می کنند. یعنی، یک خوش بینی غیرواقعی موجب سهم زهردار برای یک سبد سرمایه گذاری شده است.

چگونه بر تله های روانی غلبه کنیم؟

با توجه به اینکه چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم توصیه می شود که بر تله های روانی غلبه کنیم. چندین راهکار برای این مسئله وجود دارند که به بیان آنها می پردازیم:

مشخص کردن دلیل خرید طلا

شما قبل از خرید طلا در اوج نوسانات و گرانی باید از خود بپرسید که چرا در زمان کنونی به خرید اقدام می کنم؟ اگر طلا دچار اختلاف قیمت شود و نرخ آن کاهش پیدا کند چقدر من متضرر می شوم. اگر علت خرید خود را مشخص کنید و پیامدهای افت قیمت را درنظر بگیرید می توانید از اقدام هیجانی جلوگیری کنید.

برنامه ریزی برای سرمایه گذاری تدریجی

اگر می خواهید در شرایط اوج گیری قیمت ها، خرید کنید حتماً تدریجی اقدام کنید. شما باید از استراتژی میان گیری هزینه ریالی بهره بگیرید. اگر تدریجی خرید کنید، می توانید از نوسانات سود به نفع خود استفاده کنید و از فشار روانی خرید یکجا رهایی پیدا کنید.

تحلیل بلند مدت جایگزین واکنش کوتاه مدت

با توجه به اینکه چرا وقتی قیمت طلا بالا میره، بیشتر می خریم باید کمی تحلیل بلند مدت داشته باشیم. به جای آنکه به نوسانات روزانه و ساعتی توجه کنید، نمودارهای بلندمدت و تحلیل های طولانی مدت را بررسی کنید. با توجه به این مسئله متوجه می شوید که طلا در طولانی مدت قرار است دچار چه تحولاتی شود.

سخن پایانی

متأسفانه خریدهای هیجانی طلا منجر به شکست بسیاری از سرمایه گذاران شده است. تعداد افرادی که در سال های اخیر از این سرمایه گذاری متضرر شده اند، کم نبوده است. با مرور قیمت ها در سال های اخیر متوجه می شوید که در برهه های زمانی مختلف در کشور ما قیمت طلا به یکباره از عدد بالا به عدد پایین نزول کرده است. بنابراین با این باور که قیمت طلا همواره صعودی است و ضرر نمی دهد، به خرید هیجانی طلا اقدام نکنید.